Lavoro tanto ma non mi resta nulla ... perché ?
17.07.2018Mi capita spesso nel mio lavoro rispondere a tale domanda e in questo breve articolo cercherò di esporre alcuni concetti utili a risolvere questo dilemma che gace nelle teste di molti imprenditori.
Purtroppo nessuno ha la bachetta magica, però ti racconto la soria di Cenerentola ... e si sa che ogni fabia nasconde qualcosa di vero...
Innanzitutto il primo passaggio da fare è analizzare in modo dettagliato il bilancio. Ebbene sì, il bilancio non serve solo a pagare le tasse ma è lo strumento più importante per poter capire la salute del tuo business. Il bilancio è il più completo documento informativo sulla gestione aziendale ... prima di cercare le colpe negli altri (TASSE, CLIENTI che non pagano, FORNITORI troppo cari ecc... ) prova a capire la TUA gestione e dai una definizione al TUO operato...
Se i tuoi guadagni sono minimi o se non c'è ne sono vuol dire che qualcosa non va ... e quel qualcosa bisogna cercarlo prima di tutto nella gestione:
- costi troppo alti (margini di guadagno bassi)
- ricavi troppo bassi (margini di guadagni bassi)
Prima di tutto prendi carta e penna e il bilancio (chiedi al tuo commercialista una stampa sintetica).... spostati sulla sezione COSTI ... i costi altro non sono che gli elementi negativi che devi sottrarre dai tuoi ricavi... fatti delle domande :
- il costo del personale è adeguato al mio business?
- il fitto passivo è troppo alto ?
Quindi una volta guardato i costi spostati nell'area dei RICAVI ... e chiediti quanto devo fatturare per coprire quei costi ... (nel gergo economico si dice che devi trovare il TUO punto di EQUILIBRIO in inglese : BREAK-EVEN POINT).... se i guadagni sono troppo bassi o agisci sui costi o meglio ancora agisci sui ricavi stessi... chiediti magari se sarebbe il caso di aumentare il prezzo del tuo prodotto o magari di trovare una STRATEGIA per vendere di più ...
Eccoci arrivati ad un passaggio fondamentale : poniti un OBIETTIVO concreto e soprattutto fattibile !!!
Non voglio raccontare favole ma ne uso una per farti capire meglio ... Tutti conosciamo la storia di Cenerentola ... si sà è una favola, ma Cenerentola in sè ha fatto le cose giuste... ha sposato un principe e si è liberata dalle sorellastre e dalla povertà... non è causale .. Cenerentola ha fatto un piano, aveva il suo obiettivo e lo ha raggiunto ....
CINDERELLA STRATEGY:
1. definite il vostro principe, ossia il mercato a cui rivolgervi;
2. preparate il vostro vestito : ovvero il sistema per calcolare costi e fare offerte remunerative per il vostro mercato;
3. trasformate la zucca in carrozza, ovvero ottimizzate le vostre risorse per ottenere il risultato
4. controllate che non arrivi la mezzanotte, ovvero controllate periodicamente che tutto prosegue bene nei termini che vi siete prefissati ...
E poi c'è la fatina ... la fatina è il tuo consulente... non è la strega cattiva che vi porta via i soldi... certo non lo fa gratis ma se il consulente è bravo quei soldi ritorneranno e anche di più...
Per farla breve ... una volta analizzato i numeri ... cerca una strategia per migliorarli ... e per fare ciò prendi carta e penna e fai il tuo piano, parlane con la tua fatina buona... chiedi se ti aiuta... il commercialista non è solo colui che ti fa pagare le tasse ma anche colui che dopo di te conosce al meglio il tuo business.
Jelena
Purtroppo nessuno ha la bachetta magica, però ti racconto la soria di Cenerentola ... e si sa che ogni fabia nasconde qualcosa di vero...
Innanzitutto il primo passaggio da fare è analizzare in modo dettagliato il bilancio. Ebbene sì, il bilancio non serve solo a pagare le tasse ma è lo strumento più importante per poter capire la salute del tuo business. Il bilancio è il più completo documento informativo sulla gestione aziendale ... prima di cercare le colpe negli altri (TASSE, CLIENTI che non pagano, FORNITORI troppo cari ecc... ) prova a capire la TUA gestione e dai una definizione al TUO operato...
Se i tuoi guadagni sono minimi o se non c'è ne sono vuol dire che qualcosa non va ... e quel qualcosa bisogna cercarlo prima di tutto nella gestione:
- costi troppo alti (margini di guadagno bassi)
- ricavi troppo bassi (margini di guadagni bassi)
Prima di tutto prendi carta e penna e il bilancio (chiedi al tuo commercialista una stampa sintetica).... spostati sulla sezione COSTI ... i costi altro non sono che gli elementi negativi che devi sottrarre dai tuoi ricavi... fatti delle domande :
- il costo del personale è adeguato al mio business?
- il fitto passivo è troppo alto ?
Quindi una volta guardato i costi spostati nell'area dei RICAVI ... e chiediti quanto devo fatturare per coprire quei costi ... (nel gergo economico si dice che devi trovare il TUO punto di EQUILIBRIO in inglese : BREAK-EVEN POINT).... se i guadagni sono troppo bassi o agisci sui costi o meglio ancora agisci sui ricavi stessi... chiediti magari se sarebbe il caso di aumentare il prezzo del tuo prodotto o magari di trovare una STRATEGIA per vendere di più ...
Eccoci arrivati ad un passaggio fondamentale : poniti un OBIETTIVO concreto e soprattutto fattibile !!!
Non voglio raccontare favole ma ne uso una per farti capire meglio ... Tutti conosciamo la storia di Cenerentola ... si sà è una favola, ma Cenerentola in sè ha fatto le cose giuste... ha sposato un principe e si è liberata dalle sorellastre e dalla povertà... non è causale .. Cenerentola ha fatto un piano, aveva il suo obiettivo e lo ha raggiunto ....
CINDERELLA STRATEGY:
1. definite il vostro principe, ossia il mercato a cui rivolgervi;
2. preparate il vostro vestito : ovvero il sistema per calcolare costi e fare offerte remunerative per il vostro mercato;
3. trasformate la zucca in carrozza, ovvero ottimizzate le vostre risorse per ottenere il risultato
4. controllate che non arrivi la mezzanotte, ovvero controllate periodicamente che tutto prosegue bene nei termini che vi siete prefissati ...
E poi c'è la fatina ... la fatina è il tuo consulente... non è la strega cattiva che vi porta via i soldi... certo non lo fa gratis ma se il consulente è bravo quei soldi ritorneranno e anche di più...
Per farla breve ... una volta analizzato i numeri ... cerca una strategia per migliorarli ... e per fare ciò prendi carta e penna e fai il tuo piano, parlane con la tua fatina buona... chiedi se ti aiuta... il commercialista non è solo colui che ti fa pagare le tasse ma anche colui che dopo di te conosce al meglio il tuo business.
Jelena